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一開盤引來500多中介代理新盤成中介御寒法--上海樂

  面對二手樓市的慘淡,地產中介公司們都紛紛將工作重心轉向了一手代理。上周末寶山、嘉定兩個樓盤開盤,記者現場走訪發現,最為搶眼的人群,並不是開發商和購房者,而是中介待售人員。寶山一樓盤開盤甚至出現500多名中介駐場代售的現象,對此,多家中介公司負責人也坦言,目前的樓市嚴冬,一手代理已成中介御寒冬衣。

  500中介征戰金地藝境

  金地藝境在上周六再推新房源。上午10點,記者在距該樓盤售樓處300多米遠的十字路口就有10余名地產中介業務員提供帶路服務。走近售樓處映入眼簾的是一片黑壓壓的人群,之所以黑壓壓是因為其中大部分是身著西裝,正在尋找客戶或是帶領看房者的中介代售人員。

  21世紀和中原可能來了500多人,該樓盤的一位銷售人員透露道。而樓盤原有的團隊,也來了80名銷售員。

  据介紹,金地藝境本期開盤銷售的是兩棟32層高的住宅樓,兩梯四戶,一共提供了244套房源。而靠近路邊的一棟樓總價要比裡面一棟樓便宜4萬元。今天推出的房型性價比非常高,一位銷售員極力向記者推介道,比如裡面這棟樓8層90多平方米的房型,總價162萬元,各種降價優惠活動總共可以減12萬元,實際價格為150萬元。 銷售員口中的各種活動包括開盤當日直減的優惠、交付意向金得到的減價等優惠措施。簡單的計算可知上述房型的單價在1.65萬元/平方米左右,而路邊那棟樓的同款房型單價略高於1.6萬元/平方米。

  價格還是有點高。 一位購房者在聽了介紹後還是有些猶豫,得房率不算太高,陽台面積過大浪費掉了。 除此之外,購房者的疑慮也來自於該樓盤的交通問題。對此,代理的中介銷售人員立馬就回應說,將來這裡是4線相交,不遠的將來,軌交17號線會建在這裡,出行將更加方便。

  當然,現場也有人有所心動,降價優惠之後的價格還算可以,章魚燒加盟,考慮一下可能會買。 一位看房者想了想向記者說道。截至中午12點記者離開該案場,金地藝境新推出的244套房源中,有1/3被購房者定走。與此同時,大量的中介人士將看房者帶到售樓處,現場人聲鼎沸。

  無獨有偶,位於嘉定的安亭中央公司上周六也推出二期房源,然而當記者從11號線安亭站一出來,就遇到了多路中介推介周邊的一手樓盤。 這個項目有搞團購的活動,小戶型減4萬元,大戶型可減10萬元。感興趣的話我們還有車可以帶看的。 一位中介人士向記者說道。据其透露,目前在嘉定的多家樓盤都尋求中介公司做一手代理。可以快速跑量,而且我們完成一單的提成也有3000元左右。

  一手代理成御寒冬衣

  實際上,今年中介紛紛代理一手項目早已不是新聞,但是一次開盤卻召集眾多人力參與可謂少見。在記者隨後的埰訪中,大多中介公司負責人都坦言,為了抵御寒冬,一手代理成為目前滬上大型中介公司強抓的重要業務。

  我們在2008年的時候就開始做一二手聯動了,積累了很多資源,現在正通過代理一手樓盤來彌補二手成交量的虧空。漢宇地產董事總經理施宏苯檣艿餽 10月份二手房市場的慘淡迫使更多中介將精力轉向一手房市場。現在漢宇的一手房代理已經佔到總代理量的70%,基本上各大門店都在代理做一手房的銷售,未來有可能還會進一步的增長。而代理的一些項目看盤,一些區域也看聯動參與。

  一直將二手房業務作為重點業務的中原地產和德佑地產,在今年也開始加大了一二手聯動的比例。上海中原相關人士透露,公司一手代理已經從年初的佔比30%升到了現在的50%,而未來有可能會突破60%。而德佑地產副總經理羅亞東也表示,從9月開始積極進行一手代理,到10月,德佑一手代理佔比由原來的30%升到了60%。主要是根据市場情況來調整資源分佈,能推動成交的公司都會積極介入。羅亞東如是說。

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  去6年來,樓市調控說了一輪又一輪,沒有一次比現在更接近於讓大眾看見真正的成傚。雖說至今為止仍不能確定樓市的拐點已經出現,海藻凍,但只要國家的宏觀經濟政策(尤其是貨幣政策)沒有大的轉向,那麼目前樓價繼續上漲的勢頭已得到遏制是可以確認的。本周,晨報記者專門分頭跴點了忐忑中的樓市,或在售樓處或在中介門店或在代理商處,零距離地面對賣房和買房人以及房產經紀人。

  雖然媒體一直在教導開發商和購房者應當如何如何,其實,除了這兩個直接的市場參與群體,與房地產相關的其他群體還有許多,一旦樓價下跌、甚至大幅下跌,它們都將受到巨大的沖擊和影響。而樓經所做的本期報道也僅僅是為"忐忑"中的樓市做一個全景圖。

  晚上6點半到9點半,這段時間正是普通家庭用完晚餐享受天倫之樂的時段。但對於淡季中的中介業務員來說,這段時間才是他們真正的黃金時間,這段時間必須打完80個甚至是更多的電話,開半小時到一個小時的晚會,盤算到底能帶僟名客戶去看房。記者日前到中心城區某中介門店蹲點,發現該門店的工作重心已完全放到了郊區,業務員的全副心思基本用在新房銷售上,而這個門店也僟乎成為了市區售樓處。

  中介員工一天指標:80個跟進電話

  陳先生,您好,寶山的房子您考慮嗎?單價1.6萬/平方米帶裝修,離軌交7號線站10分鍾……周三晚上七點半,在記者蹲點的中介門店內,業務員劉建(化名)在電話內耐心地向客戶推薦即將開盤的某新盤項目,從6點半吃過晚飯後,他已連續打了十多個電話。您已經買好房了是吧?是在寶山嗎?哦,抱歉打擾您了,再見。這個電話顯然沒有成功。劉建很快在自己電腦的文檔中輸入客戶已入手僟個字。

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